在消费升级的环境下，营销场景化的趋势日渐明显，营销向精准化、场景化模式转型，成为一个重要的营销趋势。品牌应该如何定位差异化场景，精准触达消费者呢？本文通过一些案例，给大家详细剖析场景营销的玩法。

　　场景营销通过给用户制造一个场景想象，带来超强的代入感，进而和品牌或产品定位产生关联，get到品牌或产品的定位及价值，达到商业的目的。

　　B、 周末，带着老婆和6个月宝宝，开着它去郊外露营。全时四驱，无论怎么颠婆，宝宝都能安然入睡。老婆透过全景天窗，看到那蓝蓝的天，淡淡的云。对你说：“老公，今天一定是我们家的luck day”.手握方向盘，看着熟睡的宝宝和贤惠的老婆，你觉得整个世界都在你手中。

　　你快，你的对手比你还快；你质量好，你的对手比你更好；你有的，你对手都有；你没有的，你的对手还有。

　　一位女士在逛商场时，发现一条非常好看的裙子，然后买了。她是因为裙子好看才买的？肯定不是！！她买的是附加在裙子上面的价值、情绪、场景。（因为她可以穿给老公/男朋友看，也可以参加宴会，或在同事面前炫耀一番，或送给朋友/闺蜜的礼物.........)。如果这个裙子穿上去没有人欣赏，也没法炫耀，这个裙子再好看又有什么用？

　　所以，想要用户选择你，把产品卖点、品牌特色全部融入到场景里面去，打造场景差异化的核心竞争力，才是打动用户的法宝。越是详细的场景，就越容易产生画面感，用户一旦产生画面感就开始联想，大脑中的多巴胺就开始分泌。很容易被你创造的场景带入其中，从而产生消费冲动。

　　吉利博瑞GE是去年12月推出的新能源产品，由于是新品，消费者对其产品、技术的认知相对不够，所以吉利举办活动的目的就是让消费者更近距离认识到博瑞GE产品的魅力和技术实力，满足消费者深度体验产品的诉求。

　　在场内，给消费者讲解博瑞GE的发展历史，让用户有一种逛博物馆的既视感，并且在产品介绍环节中，也讲解了水波涟漪进气格栅、时光之翼灵动尾灯、宇宙之眼星光大灯等产品设计细节，同时也在视频和馆长的演示中对L2级别智能驾驶功能有了更直观的了解。逛一圈下来，对产品的功能、性能就有了80%的了解。

　　在场外试驾主要设立了雾霾环境、颠簸路段、窄道行驶等6大试驾场景。通过模拟日常场景让用户沉浸体验博瑞GE的安全智能配置。而且试驾全程采用跟车队列模式行驶，全程体验ICC智能领航系统等等。

　　通过试驾体验，消费者可深切感知产品本身的产品品质，超强的体验性，不仅给用户留下美好的印象，有力地促进情感交流与销售增长，

　　案例二：小米多用途安全擦线年，小米在米粉节推出了一款带有USB口的插线板，在外观设计和功能上完全有别于传统插线板。这款插线板一经推出就成为爆品，公开数据显示上市第一天销量为24.7万只，上市3个月销量突破100万只，如今销量早已超过1000万。

　　小米发现，消费者购买插线板不仅仅需要电源插口，还需要USP的插口；此外家庭中有小孩子的家长，对电源口是否安全特别关心。因为孩子喜欢玩耍，好奇心强，有时候会用手指或金属物体插入带电插孔，会造成触电意外事故。

　　为了解决这些痛点，小米在开发插线板时，增加了usp插口，还精心设计了电源孔保护门，并形成双孔联动，只有同时两级插入，保护门才能打开，有效避免了孩子触电的危险。这种产品解决了用户在使用场景中的痛点，所以一上市就持续畅销！

　　在交车环节，特别设置场景→“让店员扮成玉皇大帝、王母娘娘和财神爷”，将车子隆重的交于客户，打造客户专属VIP，给予用户荣耀感和特别的仪式感，触动客户的情绪，以此提升客户的满意度。

　　通过这次营销手段，网络线+台销量。活动不但精准连接门店的vip客户，还收获客户的感激，不仅传播了品牌，还提升了销售业绩。

　　答案茶是去年火爆的茶饮品牌，它把“占卜”场景植入销售中去，以场景参与的方式吸引年轻用户。当你心中哟牛困惑的问题时，请在答案茶的腰封上写下你的问题，然后把心中的问题默念5遍，当你揭开茶盖的时候，属于你的答案就呈现在你的眼前。

　　还有像“西安的摔酒碗”、“上海购物中心的钢琴楼梯”.........,都是以场景参与的方式来吸引年轻用户客流。场景不仅仅带来体验感，更是客流链接器，有场景感，客流和传播与日俱增。很多人就是为了体验才来的。

　　星巴克的商务形象早已经在多数消费者心中根深蒂固。为了突破场景单一化的瓶颈。在2017年，星巴克在广州开设了全国首家社区服务体验店。星巴克中国区在2017财年第三季度同店销售增长了7%，与上季度持平，明显高于美国地区和全球平均水平。

　　在环境上，社区店努力营造生活氛围。店内为孩子设置了专门的阅读区域，给孩子和妈妈们提供自由休想的空间。在店外有庭院可提供休息。

　　在饮食上，为了照顾无法接受咖啡的小朋友和中老顾客，社区店可提供无咖啡因的饮品。星巴克还将标准化的盘子和杯子替换成更有美感的餐具。星巴克在社区店里还提供送餐到桌服务。

　　同样被考虑到的还有宠物，门口设置了牵引绳挂钩，宠物床和宠物饮水区，门店内的黑板上还贴着宠物小知识。可见，星巴克为营造更为温馨的场景做了很多新的尝试。

　　星巴克的成功是从用户需求出发，贴切生活，打造生活化消费场景，让顾客感觉像是到邻居家串门般轻松自若。

　　在生活中，总有很多场景可以利用。这些场景要么是仪式感十足，要么是感情价值很大，总能打动碎片化的自媒体用户自发病毒式的传播，你无法强制用户帮你传播，但又足够强烈的情感共鸣场景出现后，用户会毫不犹豫地免费替你传播。

　　斯柯达重金诚邀《古惑仔》再聚首，担任斯柯达野帝的形象代言人，怀念兄弟情谊。二十年的时光转瞬即逝，郑伊健（陈浩南）、陈小春（山鸡）、谢天华（大天二）、林晓峰（包二明）和钱嘉乐（大头仔）再聚首，重燃“友情岁月”。

　　斯柯达野帝初期销量不佳，在启动“一起兄弟”项目后，整个品牌形象得以提升，野帝的销量也有所攀升。可以说“一起兄弟”这部微电影，以及系列套拍KV，从情感层面为兄弟情赋予了属于这个时代的高度。用兄弟情去触发消费者对斯柯达野帝的购买，引爆内心深处的情感渴望，从而提升销量和传播品牌。

　　520谐音“我爱你”，是很多年轻情侣狂欢和购物的节日。这样的日子一般都会购买小礼物来表达情感，而金六福珠宝就策划了一个“老公老公疼疼你”的体验活动。用分娩体验仪让老公亲身体验老婆生孩子的痛苦。男验后才知道有多疼，才会理解、疼爱女人。

　　体验后，原本纠结的克拉钻也能爽快买单。而且超强的体验性，给用户留下刻骨铭心的印象，有力促进情感交流与销售增长。

　　借势《这！就是街舞》在全网的热度，大众以旗下所有SUV首字母“T”为题材，掀起一波挑战“T字舞”的风暴。

　　大众将贯穿始终的拓之精神与流行元素结合，借势全网街舞热度，第一时间抓住网友眼球，创意的方式和精彩的挑战吸引网友参与其中，通过社交平台，将这种挑战形成具有品牌影响力的传播。

　　杜蕾斯是这方面的鼻祖和标杆，每年的热点，杜蕾斯总能巧妙借助，免费引发一轮又一轮的品牌传播。如今，更多的品牌也会在特定的热点场景开展活动，引爆传播。

　　比如，2018年，“蓝月亮洗衣液借助月食场景”，“华帝借助世界杯夺冠场景”，“网易严选借助中秋场景”，各自引发了精彩的品牌传播。

　　只要场景化的内容描述足够清晰，抓住用户的痛点和需求。那么可以在很大程度上去刺激用户的潜在需求，让用户从我不需要→我可能需要→我可能真的需要一系列的转变。