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提起海澜之家,那一句“海澜之家,男人的衣柜”,可以说是耳熟能详。如今到了2019年的3月份,各大品牌也逐渐公布2018年的业绩情况。虽然目前海澜之家还没有正式公布,但仅从2018年上半年的业绩来看,海澜之家营收已经突破100亿大关。在男装市场上,它已经甩开第二名森马近50亿,业绩情况可以说是遥遥领先。

 

回过头来,我们再看海澜之家的发家史,1988年,28岁的周建平带领18名工人,以30万元存款创办了江阴市新桥第三毛纺厂。周建平瞅准当时国内市场精纺需求,但供应少的情况,抓住时机,投入1000万元将厂子的战略重点转向精纺。

不得不说,周建平确实是眼光独到,三毛集团也是“一遇风云变化龙”,2001年11月,三毛集团公司正式改名为海澜集团公司。在周建平带领团队进行了深入细致的市场调研与品牌策划之后,2002年海澜之家首个门店在南京中山北路正式开业。

仅一年时间,海澜之家在全国15座城市就拥有了50多家门店,销售收入2亿元。至2018年,海澜之家凭借1088亿元的营收在民营企业800强榜单中位居服装行业之首。

 

海澜之家能走到今天的行业魁首,主要得益于三点原因。

首先就是海澜之家对自己有正确的品牌定位。海澜之家定位于商务,主要是年轻的上班族。这一准确定位让消费者了解到自身品牌的专注点,从而在消费者心中打下了这样的“烙印“”——海澜之家是卖商务男装的。从“海澜之家,男人的衣柜”这一广告宣传语中,也能看出海澜之家在对自己的定位上,是有清晰准确的认识的。

然后海澜之家的广告宣传策略也是一大亮点。虽然不少人都说海澜之家略显“土味”,但它在当时选择印小天作为形象代言人这一举措,可以说是相当成功的,毕竟作为当时的当红小生,印小天自身所携带的流量和影响力还是不小的。随后,“一年逛两次海澜之家”等广告语迅速风靡大江南北。

 

后来因为国内电商行业的迅猛发展,海澜之家受到了不小的冲击,虽然又找了杜淳做形象代言,但是也收效甚微。

在经历这一阶段的挫折之后,海澜之家迅速在营销策略上做出调整,先后大规模赞助了许多热门综艺节目,其中就包括《奔跑吧兄弟》、《火星情报局》等。据悉,在这一策略上,海澜之家前前后后花费了近10亿,当然效果也是十分显著的,海澜之家的业绩又逐渐回升。

最近几年,海澜之家的代言人又换成了时下当红的林更新,号称“九亿少女的梦”的林更新,话题影响力自然不必多说。作为服装品牌,肯下大力做广告宣传的海澜之家,它能够成功,也是在意料之中的。

 

最后就是在门店的规模和选择上了,海澜之家主要是以加盟店的形式,这样有助于它扩大消费者面积。截止2018年6月,海澜之家的门店数量已经达到6097家,其中商场店的增长尤为迅速,这也是鉴于目前优衣库等大型商城店越来越受欢迎而制定的策略。

除此以外,海澜之家也在向女装、童装等方向发展,如今已经在业内取得魁首地位的海澜之家,已经不在满足于男装这一块了,全领域发展才是海澜之家现在的目标。

 

2018年2月,腾讯以25亿元入股海澜之家,持股5.31%,海澜之家又迎来了一次腾飞机会。海澜之家优秀的线下流量,再加上腾讯的技术和线上流量,强强联合之下,海澜之家的前景也更加令人期待。

如今拥有了优秀线上资源的海澜之家,在日益蓬勃发展的电商环境中也拥有了自己的一席之地。再加上因为主营男装,应季变化相对于女装较慢,不用担心会因为过时的原因而卖不出,库存积累过多也可以留到明年再卖,风险相对较小。在这样诸多优势的加持下,海澜之家的未来发展得到了保证,也难怪腾讯会选择投资海澜之家了。

 

对于海澜之家来说,在保持现有优势的情况下,企业未来的发展战略也要做好充分的考虑,是继续专注男装品牌的优化,还是向女装等其他方向进行开拓,继而做到全领域发展,这些都是海澜之家需要考虑到的。如今行业竞争烈度如此之大,占有一时优势并不代表可以一直占优,希望海澜之家在未来也能给我们带来新的惊喜。

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